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雪加南昌第一家店,首月卖到5万元的秘密

2020-10-07 17:26:01来源:
32岁的袁天龙像一个在城市来回巡视的狩猎者。他的目标是风口,信条是选择大于努力,“当新事物出现,弯道超车的结界也就打开了。如果是传统业务,你怎么跨过横亘在前面的一座座大山?

袁天龙说他有一个梦想:电子烟行业中门店单笔订单至今没有超过5000元的,他想创造客单价的奇迹,“争取做到7999元。”但随后又解释,7999只是一个虚指,更大的企图是通过对雪加烟杆、烟弹的二次组合,一次性锁定客户半年的电子烟用量。

从今年5月签下第一家到7月底,袁天龙已经在南昌开了3家店,分别是经开天虹店、中山百盛店、万达金街店,另有南昌、上饶、鹰潭等6家店处于同步装修中,因为商场运营方要求只能晚上施工,预计8月15日前全部开业。

图注:雪加门店展示

在微信群同员工分享感悟时,他写了长长一段鸡汤味儿的励志文:多少人就输给了一个“等”字?等哪天、等将来、等不忙、等下、等有时间、等有条件、等有钱了……等来等去,等没了机会,等没了选择……

“如果在3年后,10个烟民中就有两个抽雪加,自己是高兴还是后悔,完全取决于当初的决策。风口来了,就要抓住机会。”他说。无论网约车、共享充电宝、电子烟,过往的经历让袁天龙学到一点:不能等。就像电商行业,当京东、淘宝、拼多多都成长起来,其他电商项目的发展空间等于基本被封死了,所幸电子烟正处于群雄跑马圈地之际。

袁天龙在南昌的第一家店,完全从零开始,首月销售额就冲到5万元。这一数据高于预期,他本来估计首月也就是两三万元。雪加方面告诉他,照这个成绩,3个月以后,冲到8万到10万元问题不大。这给了他更进一步的信心。

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图注:雪加门店展示

这个数据离不开经营技巧。比如新店开业后,打出“史上最便宜的换弹电子烟”的标语,并用Lite套装拉新。但在其他促销活动的时机上,他的态度趋于保守,不建议开店后立即搞活动。个别品牌恨不得装修期间就开始搞活动,但他认为雪加在全国还处于市场培育和品牌渗透期,没必要上来就促销、打价格战,应该先用产品占领用户心智。营销方案也要结合每个地方的情况。

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