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股市四海堂高手论坛:元气森林精耕细分市场

2021-01-07 17:00:34来源:搜狐

股市四海堂高手论坛:元气森林精耕细分市场

股市四海堂高手论坛消息,股市四海堂高手论坛发现,近年来,在市场中呈现了一批新消费品牌,区别于传统的饮料企业,其大多具备互联网的基因,采用轻资产的形式,从一个小的细分市场上切入,应用先进的互联网营销手腕,化身为网红崭露头角,并疾速抢下一块可观的市场份额。

但近期越来越多的新消费品牌却纷繁着陆,投建工厂,转向重资产运营,而迎接它们的是异曲同工,还是另辟蹊径?

新饮料品牌元气森林就是一个典型,从2016年创建,到2020年全年销售目的30亿元,元气森林短短四年内,曾经完成了四轮融资。上一轮融资在2019年10月底,公司估值达37.5亿元钱,开展速度着实惊人。

回头看看元气森林的起家之路,与其说其卖的是饮料产品,倒不如说卖的是互联网企业对用户需求的洞察。

元气森林从大品类赛道——即饮茶和碳酸饮料进入行业,这一赛道的体量固然可观,竞争也格外剧烈,但元气森林选择了从无糖这一细分市场切入,刚好迎合目前年轻一代消费者减糖、关注安康的消费趋向。在产品设计上也如此,一方面运用本钱更高的赤藓糖醇替代了传统的化学甜味剂,以提升产品口感;另一方面在外包装上,也抓住了重生代消费者对颜值经济的偏好,并以此树立了与市场上传统无糖饮料产品的差别化。

传统的饮料企业并非做不出相似产品,而是双方思索的动身点不同,传统饮料企业销售大多依赖渠道通路,因而在产品研发上,常常基于综合考量,既思索消费者需求,也综合思索通路状况。

换言之,相比于精耕细分市场,传统饮料企业希望经过现有的渠道,能够做更多人的生意。因而在渠道上,传统饮料企业更愿意把费用和广告投入于此,以掩盖更多的消费者和提升消费频次。

相比之下,元气森林则将主战场转向电商和新兴便利店渠道,在营销上则经过抖音、小红书、内容营销等多种互联网营销手腕,经过抢占消费者心智而诱发购置,实践上归根结底,还是品牌驱动形式,而互联网则提供了各种便利条件。

因而元气森林疾速崛起,也颇有种“你走你的阳关道,我过我的阳关道”的意味。

但从2019年开端,元气森林的形式明显发作了变化,逐步由轻转重,到2020年9月,元气森林滁州年产4.5亿瓶的一期工厂曾经建成投产,而滁州二期、广东和天津工厂也曾经或准备启动建立。

有饮料行业人士曾提及,当下饮料行业代工消费和自有工厂消费的本钱差距并不大,但投建工厂却需求一笔大钱。

元气森林方面以为,建立自有工厂的益处,在于有利于扩展产能,并对企业创新提供支持,经过自有工厂能够更好地停止产品测试和工艺优化。

在笔者看来,元气森林的饮料产品自身没有太高的技术壁垒,而且口味也不是快消操行业牢靠的护城河,在目前市场同质化竞争剧烈的状况下,其增长的中心则是基于抵消费者的洞察而不时地新陈代谢,寻觅爆款,自有工厂的确有利于其进一步稳固优势。

但除此之外,元气森林形式由轻转重自身也有几分无法,固然网红产品生意炽热,但从各家饮料上市公司的财报不难发现,饮料行业的主要市场份额还在线下。农夫山泉招股书中发布的数据显现,2019年国内软饮料批发额中,电商渠道只占约6%,而传统和现代渠道则占到66.4%,关于电商而言,饮料产品的重量太重了。

因而将来若想坚持高速增长,除了扩大现有的SKU数量之外,元气森林就势必要进一步“着陆”,拓展线下市场,对线下渠道而言,代工形式缺乏信任,重资产形式必不可少。

但元气森林显然并不想落入传统饮料的通路形式中去,他们晓得面对体系成熟、财大气粗的“老大哥们”,其本身并不占优势,而这也对元气森林的将来运营提出了新的考验,现有的品牌、营销和创新形式一旦运转不畅,工厂的产能和运营本钱就将给这个新品牌带来额外的压力。

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